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2023-07-26 23:07:26

區域品牌如何走向全國

一、供應鏈是基礎
品牌策劃中的穩定的供應輸出是區域品牌走向全國的先決條件。
二、提心智與鋪市場
隨著現代工業化進程和銷售渠道的革新，生產、物料等難題已經逐漸被解決，如何促成消費者購買、讓消費者產生購買驅動力成為了制約區域品牌全國化的最大難題。先回答為什么購買，再解決如何購買，但是大部分對品牌策劃和品牌設計的錯誤在于本末倒置，忙于鋪市場而疏于解決品類價值和品牌占位等心智培育。有品類勝過無品類，消費者以品類思考，以品牌表達。海右博納衡量品類購買驅動力的三角型：
我是誰？我代表了什么品類？
有何不同？我的價值是什么？與其他品類、其他品牌相比，我有什么不同？消費者為什么選擇我？
何以見得？woyo我有哪些事實上或者認知上的優勢支撐？參考全國聞名的王老吉，通過明確我是誰，我有何不同，何以見得三大問題，將涼茶品類植入消費者心智，并在特定場景火鍋店，讓消費者主動想起、促成購買，成為全國化最成功的區域品牌之一。
開創并主導一個新品類，勝于做品類的跟隨者
說起國內的鴨脖行業，知名度最高的當屬周黑鴨和絕味鴨脖，周黑鴨首創鎖鮮裝從味道到包裝都像是一個非常有儀式感的食物，門店主要在商場、火車站、機場等。面對周黑鴨的壓制，絕味開辟了散裝的新品類，主打散裝更新鮮，門店開在居民社區。
有品牌勝過無品牌，品類價值明確后，區域品牌另一大提心智的要點是品牌化，品牌是顧客心智中某一品類代表和載體，很多品牌實現了品類華但未能品牌化，如東北的五常大米，山西老陳醋等，例如全國的茶葉，小罐茶成功開創了高端茶葉品類，并率先打出小罐茶這一品類，將品類和品牌牢牢綁定，一并植入消費者心智中，實現心智預售。
有定位勝過無定位，區域品牌定位首先要抓住品類核心特征，如螺螄粉以臭定位，聞著臭吃著香的特性火爆全國。