首先第一個(gè)問(wèn)題就是
品牌全案到底是做什么的？
全案策劃就是品牌或者企業(yè)需要服務(wù)的全部?jī)?nèi)容，包括策劃、品牌咨詢、品牌管理、品牌命名、品牌營(yíng)銷、品牌推廣、品牌形象、品牌定位等內(nèi)容。
全案=市場(chǎng)方案+
品牌方案+傳播方案
市場(chǎng)方案:給界定全案的主體和載體。企業(yè)要做全案，首先得明確進(jìn)入的是哪塊細(xì)分市場(chǎng)？目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？
品牌方案：是全案的核心。價(jià)值體系、視覺(jué)體系、關(guān)系體系，這就是核心的品牌策略。
傳播方案：是全案落地的關(guān)鍵。如何把品牌推廣出去，讓品牌與消費(fèi)者發(fā)生接觸和關(guān)系，讓消費(fèi)者知道品牌，這就是傳播方案。
市場(chǎng)方案：市場(chǎng)方案的意義就是通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析、調(diào)研，幫助我們?nèi)チ私饧?xì)分市場(chǎng)情況和鎖定目標(biāo)用戶群體。也就是科特勒提到的STP+4P；STP——市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定義；4P——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣
市場(chǎng)方案還得從市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)消費(fèi)者分析市場(chǎng)調(diào)研等方面如入手。
以下是關(guān)于4P的一些思考
第一p：產(chǎn)品 (Product)
某一種突發(fā)奇想，就開始去研發(fā)生產(chǎn)某一產(chǎn)品，這是對(duì)產(chǎn)品的誤解。我們要去洞察，消費(fèi)者為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品？你產(chǎn)品存在目的是對(duì)消費(fèi)者需求的一種滿足，是為了完成消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中的某個(gè)想法。
第二P：價(jià)格 (Price)
價(jià)格即定價(jià)，也是一種策略戰(zhàn)術(shù)。你的價(jià)格往往已經(jīng)決定了你的市場(chǎng)定位，后期的各種營(yíng)銷戰(zhàn)略，都將圍繞你的市場(chǎng)定位去營(yíng)銷。
比如，你設(shè)計(jì)了某一款白酒，定位是中高端用戶，選材上乘，而價(jià)格卻是100一瓶，那么它可能銷售量不會(huì)很理想。消費(fèi)者去判斷某款產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，有時(shí)候光看產(chǎn)品表面無(wú)法識(shí)別好壞，消費(fèi)者就會(huì)通過(guò)價(jià)格去判斷某款產(chǎn)品的價(jià)值。
So 有時(shí)候是價(jià)值決定價(jià)格，有時(shí)候則是價(jià)格決定價(jià)值。
第三P：渠道(Place)
渠道簡(jiǎn)單來(lái)講，就是為消費(fèi)者提供獲得產(chǎn)品的便利性。我們接觸比較多的渠道，比如：門店、電商、經(jīng)銷商商場(chǎng)、外賣、快遞、直播帶貨等等都是渠道。
第四p：推廣(Promotion)
推廣不是盲目的全網(wǎng)投放，我們得找到我們產(chǎn)品的消費(fèi)群體聚集地，把他們想要的產(chǎn)品和服務(wù)推送到，并打動(dòng)他們。
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