在營銷體系中，哪個(gè)因素的變遷對行業(yè)影響最大？如果你問我這個(gè)問題，我的答案是渠道。我們只要觀察一下身邊的購物渠道，就會(huì)很容易感知到以下變化：賣貨的地方離你越來越近了，你的購買決策越來越快了。平臺(tái)電商、精品電商、社群電商、內(nèi)容電商、微商……當(dāng)渠道越來越小，商業(yè)背書卻越來越有力量，消費(fèi)者的決策效率也越來越快。消費(fèi)者在不斷地圈層化、分裂成各種類型。為了滿足他們的個(gè)性需求，商品以及商品的貨架也會(huì)開始“去中心化”，“碎片化”。
以往，企業(yè)和渠道方更像地主和佃戶的關(guān)系。比如，如果一個(gè)企業(yè)想進(jìn)入北上廣的大潤發(fā)、沃爾瑪這樣的連鎖大型超市，那么會(huì)被收取進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)等一系列費(fèi)用。層層“盤剝”下來，產(chǎn)品利潤大幅縮水。面對大型超市，企業(yè)往往是“穿戴整齊”入場，出來后就只剩褲衩了。
而今，新型的渠道不斷增多，這些新崛起的渠道商還很弱小，他們的核心目標(biāo)不是盈利，而是壯大。這些新型渠道想收企業(yè)的錢，但他們更希望你的品牌能帶火整個(gè)賣場的生意。如果一個(gè)品牌的入駐可以帶火賣場的生意，那么對于企業(yè)方的要求就是：你不能只向渠道輸送產(chǎn)品，你更要輸送
策劃方案。
如果企業(yè)想這么做，那么企業(yè)就要從一家賣貨的銷售型公司，轉(zhuǎn)型成一家銷售+策劃的服務(wù)型公司。這并不單單是一種思維方式的轉(zhuǎn)變，更是整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的重組。這種轉(zhuǎn)變，意味著以前的市場部要從“投手”轉(zhuǎn)型為“運(yùn)營中臺(tái)”。 由于渠道開始了“去中心化”的分布，渠道對于品牌而言，從以往單純的“收租”關(guān)系，進(jìn)化為“賦能”關(guān)系。相應(yīng)地，企業(yè)對渠道也不單單要“輸出產(chǎn)品”，而是要“輸出策劃”。為此，企業(yè)的組織架構(gòu)要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，市場部要從“投手”轉(zhuǎn)型為“運(yùn)營中臺(tái)”。
很多企業(yè)都在為流量焦慮，他們開始琢磨下沉市場流量、惦記海外流量、布局私域流量，請低頭重新看看自己，也許終端渠道才是你最大的流量掘金地。
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