產(chǎn)品金字塔模式最早是由斯萊沃斯基提出來的，位于金字塔的底端是免費(fèi)或者低利潤(rùn)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，我們也稱之為防火墻產(chǎn)品．基礎(chǔ)產(chǎn)品（防火墻產(chǎn)品）設(shè)置主要有兩個(gè)目的：第一，吸引顧客，通過免費(fèi)或者不賺錢的方式制造人氣；第二，形成連帶購買，作為基礎(chǔ)產(chǎn)品需要有一個(gè)特征，就是基礎(chǔ)產(chǎn)品要能構(gòu)成利潤(rùn)性產(chǎn)品的連帶購買．比如吃瓜子會(huì)口渴，從而帶動(dòng)飲料的銷售．
其實(shí)產(chǎn)品金字塔的盈利模式可以廣泛地運(yùn)用于各行各業(yè)，我們?cè)傧胂脒€有哪些行業(yè)在運(yùn)用著產(chǎn)品金字塔模式在盈利呢？在培訓(xùn)行業(yè)中，參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公開課是免費(fèi)的，但是要參加他們的收費(fèi)班和特訓(xùn)營(yíng)，就要支付費(fèi)用了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是靠收費(fèi)班和特訓(xùn)營(yíng)來盈利的．
通過產(chǎn)品的金字塔模式能夠起到＂四兩撥千斤＂的效果，甚至創(chuàng)造出新的市場(chǎng)．那么，在你所出的企業(yè)中，是否也能設(shè)計(jì)出＂產(chǎn)品的金字塔＂來呢？
所以，我們需要經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的銷售成長(zhǎng)率、利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率，判斷各產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線在銷售成長(zhǎng)上的潛力或發(fā)展趨勢(shì)，以確定企業(yè)資金的運(yùn)用方向，并且形成有效的產(chǎn)品組合。
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